5_Marketing_Moves_for_Business_Success





כותרת:

5 מהלכים שיווקיים להצלחה עסקית




ספירת מילים:

2248




סיכום:

תוכלו לקצר פרסום מקצועי לחמישה מהלכים חמש מעשים קונקרטיות שתצליחו ליישם כבר. האתגר שלך: נסה אחד או שנתיים מאלה עתה.





מילות מפתח:

יעילות שיווקית, ייעוץ שיווקי, מהלכים שיווקיים, קידום ענייני, אסטרטגיות שימוש





מרכז המאמר:

אם וכאשר מובהק השיווק הופץ לנוסחה המכונה 5Ps, חמשת הגורמים הכלים אסטרטגיה שיווקית בידי לתאגידים. והיה אם הללו נהיים באופן עקבי, מעולה, ולמשך כמה זמן ארוכה מספיק, ואלה 5 המוסדות הללו הופכים לחלק מהמותג שלכם.

בינתיים כל אדיב. מקום הקטע הוא היא בעצם שאף אחד לא יכול להסכים אך ורק אילו 5 Ps מכריעים, ולכן הרשימה מאגדת בדרך כלל: כמו זה, פריט, מקום, כל הליך, מחיר, קידום, פרדיגמה, פרספקטיבה, שכנוע, תשוקה, מיצוב, אריזה ו ביצועים.

וואו. חושבים שזה מסועף, הא? קוראים לי מתכוון לגלם לפשט שגשוג מעולה לחמישה מהלכים חמש פעולות קונקרטיות שתהיה לכם האפשרות ליישם בסמוך. האתגר שלך: נסה אחד עד 2 שנים מאלה כעת.

העבר 1: העבר שמעל

צריכה לשחק משהו אחר? בפעם הבאה שאנחנו מעביר שיש להן צ’אנס, כשיקרה שאלת עלותם מתעורר, הכפל את אותו עלותם הקונבנציונלי שלנו ותראה הנושא תמיד.

שאחד משוגע?

שמא ואולי אינם. הצד אחריו בקרב המטבע הוא שאולי החברה שלך משוגע הכול על שלא גובה תשלום בעבור VALUE, אלא מתחרה אודות PRICE. ארגונים שמתחרים בדבר סכום מפסידים. תקופת זמן.

המענה הכי נגיש שהתחרות שלך זכאית להפיק זה להוריד את אותו עלותם של העבודה. כאמור, הפתרון הראשוני שהם יעתיקו מהווה מחירם שלך. אין חובה בדמיון, ללא יצירתיות, בלי חדשנות, בלי מנהיגות בשטח שלא קיימת חזון כדי להוריד רק את בעלות בקרב משהו. וכל זה פוגע לכל הצדדים המעורבים. עלויות ומחירים שפויים שנתיים משמעותם כל הזמן רווחים נמוכים יותר. מחקרים שנעשו בתחום הראו שהרי ירידה של 1% במחיר מובילה לירידה של 8% ברווח.

הנושא עובד כשאתה מכפיל את כל עלותם הרגיל שלך?

עשר ארגון. הסיכויים תופסים:

* עלייה באומדן מחירי החפץ או המוצר / השירות שלך

* טיב יוקרה מוגברת בבעלות / ניצול במוצר / בית עסק של החברה

* הרגשה מוגברת בקרב אמון בך ובכל שאר ההצעות של העסק (אפקט ההילה)

* הרגשה מוגברת בקרב וודאיים שהמוצר / השירות שלך האם כך בעל מקצוע

יועץ פרסום שגם אני מכבד נתן עבורנו עד לפני זמן עצה שמאפשרת יצירה של עיצובים מיוחדים תשומת לב יקר. הנו אמרה, תהיה מכובד אם … תיהיה חופשי. לקחת אחד מספקי התהליך היקרים עד מאוד עוזרות מדברים על אודות 200,000 $ רכב כושר איטלקית או גם 21,000 $ טלפון סלולרי מצופה פלטינה. סוחר כלל מעביר אודות כלי רכב הסדאן כלשהו בסך 19,000 דולרים.

Ive סייע לתאגידים להכפיל את המחירים ששייכות להן, הצלחה עצומה, ו- Ive עזר ליועצים אינדיבידולים להכפיל [ובמקרה כזו לשלש] את אותם לשלם לו הטרחה שלהם. בכל אחד מהמקרים האלו הנם קיבלו 2 שנים הם שונים, ולא פחות. נתונים למה לערוך הוא תוך כדי הזמן 3. ואף הסבר התשובה שתפסיד כמה משתנים אינן רווחיים בדרך. אחרת תאבד 2 הם שונים אינם רווחיים, הן לא יהיה בשבילך שטח לקרני את בני הזוג הרווחיים יותר כשיקרה הם ניתן למצוא. ההתאבדות כתיבת תמלול שלה להמשיך ולהתמקד בצבא מגזר ענף שמסוגל להרשות לעצמו לתת תשלום סכומים הלא חדשים (הנמוכים) שלכם. מספר אינן מוצא הם שונים. VALUE מוצא לקוחות. ולקוחות אלו המעריכים את אותה עבודתך מוצאים לנכטון וישלמו על פי חשיבות הגיע.

פרטים טובים תשלום הנו ואלה רעיון מספר חזק. וכמובן, בלי כסף הגיע שלם. שדבר זה פן נוסף לעלייה אתה עולה כשאתה נותן VALUE תחילה. בלי כסף. יש לך רעיון מצוין ללקוח פוטנציאלי? גדול! שלח אותם אל עורך הדין. יותר מעולה, נתנו יתרון בעלי עסקים עבורם? תן עבורינו את זה! נתקלתם בכתבה, בפרופיל עד במחקר שמשפיע ממש המתארת את המגרש שלהם? סרטו את השיער ושלח את הדבר לעובד העליון בנות הערה קצרה. הדלת כאן המקום "ל פתוחה מעכשיו.

מלבד 2: חוץ מ פנימה

מלבד פנימה פירושו להגיע ללקוח. לגור בעולמם, לדאוג ל בדבר הבעיות מיוחד ולהציע המתארת את בעל הבית והלקוחות מתאימים שלהם. הנושא הצעד הראשון? מחקר. הכנה. קורסי מקומות מגורים. עדכניות התעשייה, השטח, בתי המכירה והחברות נמצאים עכשיו לכל קצות האצבעות בידי העכשווי. באופן אינך חוקר אם מושכל את אותן נושאי הקליינט המתאימים, האתגרים והלחצים של העסק, מאיזו סיבה תוכל לנקות שיש להן פתרון אמין?

לא חפץ בו להירגע מידי מעכשיו בסביבות המחשב? בניית מעולה יותר מכך היא בעצם לצאת לרחוב. בקר בעסקים, שוחח עם אישי הקשר של העסק בבעיות מתחיל משרת, קבל תכנון ממקור ראשון על המצב בעולמם מהאנשים האתגרים, הפרספקטיבות, המכשולים, הכדאיות שלהם; מתוכם החלומות שלכם, היחידים כלשהו והשאיפות הגדולות מאד שלהם?

במקרה ש זאת העסקה רבה? אני מתערב. במקרה ש ברוב האנשים שמאכלסים את המכירות משקיעים קושי מסוג זה? אין שום סיכוי. וזו אך ורק המטרה אנחנו שהמזוזה. הגיע אדם ציבור הצרכנים למהלך 3.

העבר 3: זז למה אתם מחכים?

להשתכלל פירושו לגשת אל מעבר ומעבר מפני מה שמרבית חברי המכירות עושים. זה הזמן אומר להתיז את אותם הפעילות בהחלט, הפעילות האמיתית והקשה שעושה את אותם ההבדל של לשאת רוכל עבור ליטול בן זוג צעיר.

רוצה להתקדם? התחל בידי הימנעות מלעשות התעסקות שהלקוחות המתאימים שלך אינן מחבבים.

להלן עשרת המעוניינים המובילים של הרהוט שמבצעים אישי מכירות שקונים אינן רוצים על פי סקר מגזין הרכש. וודא אם וכאשר אתה (או צוות אנשי ניקיון המכירות שלך) עשויים לתכנן אשמים באף אחד מהמקרים המנוסים הבאים:

עשר. העדר קיום הבטחות

9. אי יצירתיות

8. חוסר מתן וקביעת פגישות

7. אי פרסומים לבנייה הזוג ("מה אתם יעשו כאן?")

6. לקחת את אותן הזוג כמובן מאליו

5. חוסר מעקב

4. חוסר ידאג במוצר

3. אגרסיביות יתר ואי הקשבה

2. אי עניין אם תכלית ("רק לבדוק")

… והמספר 1 הן לא אוהב: חוסר הכנה.

תוכל וכדלקמן להתפתח בידי טעינה זרה (זוכר מהלך 1?) והפניית השווי של בעלי חברת המוצר של החברה תמלול עברי .

בספרו התובנה, אם התינוק לשדרג ליוצר גשם, הכותב ג’פרי פוקס מכנה את הפנוי זה בדולריזינג. ישאיר דולר הוא זכוכית מטכניקות המכירה החזקות ביותר מכיוון שברגע שתראה (עם מספרים אמיתיים שהלקוח האפשרי שלכם יספק לך) רק את ההחזר הכול על ההשקעה לאיזו תכלית מחיר זה שהושקע ייצר חיסכון רב, או אולי רווחים, או עסקאות, אם גורמים להתחיל, זמן ניכר וכו’ ‘אתה דה פקטו מלמד את אותה השיחה ממכירת ענין זה שאנחנו ישנו לממכר כסף.

בסמינרים שלי קוראים לי עושה תרגיל בשם מכונת ההכנסות שיעזור לעסק שלך לאיית יחד עם זאת בדולרים מורכבים, בצורה חד בצורה משמעותית.

מכונת ההכנסות הולכת צעד שכזה למה אתם מחכים? מכיוון שתוכלו לשים בה לתכנן ביזנס כנגד:

* פריטים / שירות מתחרים

הסיכוי שאין הן יבצע מושג

הסיכוי שיעשה הנה בעצמם

* דברים מאפיינים הסיכוי שכבר קל מאוד להנמיך אודותיהם כסף

לקבל עותק בחינם בקרב גליון שבו אנו עובדים אצל מכונת הכספים שלי, שלחו עבורינו דוא"ל: david@unconsulting.com.

פתאום החפץ או המוצר / השירות שלך נהיה לשאת השקעה משתלמת אמיתית: כלומר, החברה שלך עלול להציג לאנשים את המתמטיקה שמאחורי יותר מידי הרבה IN בכל כך בזמן האחרון OUT. לא קיימת מושג יותר קל בהרבה ממכירת כספים בהנחה!

זו השיטה שנקראת שונה להתקדם: להפסיק רק את התהליך המגוחך על ידי סגירת המכירה. סגירה היא לא טכניקה; סגירה אינה טריק; סגירה היא לא בקי בביטויי קסם ומבטים ומשחקי עוצמת. סגירה רוצה להיות הרחבה נקייה אצל השיחה של העסק, ושתי השאלות היעילות מאד מתחיל אשר לדעת את אותה הלקוח האפשרי של העסק שלכם בדירות מיד 3 הדיון הערכי של העבודה הן:

1. כאשר ענין זה שדיברנו באחריותו עד ל כה הגיוני?

2. העניין היית צריכה להיות מלווה שאעשה נפרד כך?

תשובה לשאלה 1: במידה התכוננת להיפגש, דנית בסוגיות הפתרון האלטרנטיבי על ידי אנשים וייצרת רווחים מהערך של המענה שלכם, בוודאי שדבר זה הגיוני!

פתרון למה ששואלים 2: בואו יאללה אם בואו מבצעים רק את הניירת. או שמא אם הקורא העתידי שלנו עונה על אודות בדרך זו בשנת Get Out או אולי Drop Dead, יש לכם עיצוב מעולה בעיקר שהמכירה אינם מוכנה לסגירה. ברצינות, יכולת שמיעה יסודית לתשובה לשאלה הוא תאפשר לרעיון שלך לטפל בכול חשש, היסוס או גם אלמנט נסתר מיד ושם לפני שהלקוח האפשרי זרה יטשטש לא פתאומי! בכל בקשה מיוחדת מסורתית אחרת לדרוש את אותם מילת המכירה עליה ממליצים כל יותר ויותר מאמני עסקאות. זכור, אני הן לא מוניטין על מנת למכור ההצעה שם טוב במטרה לעזור לקנייה הצפויה. אם החברה שלך אשר לקעקע זאת בדבר המצח של העסק שלכם, תהיה נופש שלי.

העבר 4: העבר לצד

הנה מלבד זאת שרוב מומחי המכירות והשיווק מתקשים איתו: העסק שלך לא אפשרי כל הדברים לכל האנשים. חוץ בתוספת ל זה מתעמק במציאת הנישה שלנו, ותביעת מומחיותך בתחום התלמדות צר. באנגלית נפוצה, פירוש הפיתרון מתחיל וכרחה לשכור ה- Go-To Guy בעבור מוצר הטיפוח אם ההעברה המסויים של העסק, ממש ההפך מ- Jack-of-all-trades ו- master of none.

לצרכנים שהם עושים אתה מדבר תהיה תגובה אחר בצורה ניכרת לשתי התמונות הנפשיות בידי מוצר הטיפוח / השירות שלך:

* שאחד מוצא לנכון שנוכל לבחור אותם.

* הגיע אך ורק מה שחיפשנו.

תן עבור המעוניינים לספק לאתר שלך דוגמא. מותקן חברה אמיתית שמפרטת מצד שירותי הניקיון סילוק שטיחים, ניקיון ואחזקה מבנים, פרויקטים משונות, מוצר מזון. עתה שמי לא יודע הפרמטר איתך, אך כשאני צריכה להיות מלווה מוצר מזון, שאחד מעוניין לדעת מישהו שעושה צורך 24/7. שמי אינם חייבת לדאוג במידה ש הינם רחצו ידיים לאחר עבודת הסרת השטיח ולפני שרתו את אותה האנשים במסיבה שלי? כפי שהוזכר, והיה אם שאחד מחפש אוכל חתונות, קוראים לי לרוב מסוגל להימשך לקייטרינג פעמוני ליום הולדת הרבה יותר עוזר אפשר סמס או גם אוכל אוכלים טובים.

הינה דוגמא נוספת. יש כמות עצמוה של מפעלים לעיצוב גרפי שעושות כל מיני אתרים ישראליים של תעסוקה, מידע לוגו, חוברות, גורם בטחוני, תוויות יין, אריזות ספרים וכו’ ‘. כל אחד ניסיון יחד עם זאת, הנם יערכו זאת. והעסקים למרבית בסדר. (אבל בואו נודה בזה, באופן הינם היו צועדים כמו גנגבסטרס, הנם אני מנחש לא שיש מעוניינים את אותה העזרה שלי!) החלק שלהם התקשו להכיר את אותן עצמם מהתחרות ואחרים התקשו לפתח מקור גורמים מתאים ורשת הפניות. ל- Weve הינה בהצלחה נעמה בקידום העסק האינטרנטי מיוחד, אך כאשר אנחנו מתעמקים באפשרויות של להגיע ולגלף תחום מניב אמיתית, אם למרב נושא כזו שהוא המקצועיות מסוים, רוב הקליינט שלי חווים רגליים קרות.

מלונות אחת (לא לקוחה שלי חבל בשבילי!) שעשתה הוא בעלות אפקט נהדרות הינה MaxEffect. הינם לכו מסובכת. הנם זזו הצידה. ברור שאנו זכאים לעשות מגוון ענק על ידי התעסקות כתוצאה של אפשרות הגרפי והמיומנויות הפרסומיות שלהם, אך הם יבצעו מושג אחד: הם ספקים בדיוק על אודות פרסומים דפים צהובים. הוא הגיע. והיה אם החברה שלך מעוניין במודעת מאמרים צהובים רוצחים עם גרפיקה מודגשת, צילום מרתק אם אחסון החזות, פריסה חלופית והודעה איתנה ומשכנעת, מסוג זה כמו זה מתחיל מתגלגל. כאן המקום עיצבו אלפים רבים ומאות מידע אצל דפי צהוב והם בנו PSD הם שונים פנאטי, והם מעדיפים זרם של באופן קבוע בקרב הפניות שאינן לדבר על הזרימה היציבה והגוברת אצל פרויקטים הזוג.

בדקו זאת בעצמכם: http://www.max-effect.com

העבר 5: זז לבדכם

עכשיו העסק שלך אבוד בים של אפור. גם שאחד בקיא ביממה. לאן שאתה מסתכל, יש בזמן האחרון ארגון מאותו דבר מה שנמכר על ידי אשר עוזרות שוכבים באופי את השיער דבר. מְשַׁעֲמֵם. וקטלני.

הנזק הינה שאנשים לא לקוחות אפור. באופן אני והחברה שלך וההיצע שלנו משתלבים ברקע, אני יוכל לערוך את אותה חנות הבוטיק בסמוך מעתה. תן לכל המעוניין לספר זו אחרת: כל החברות בענף פושטות את הרגל. הגיע פשוט המעורבות של זמן. צריכה הוכחה? דרך 100 החברות בענף הגדולות עד מאוד שעות הערב 50 שנים, 17 שורדות בזמן זה. ואף אחד מאותם 17 הם לא המוביל בשטח מהעבר.

למה? חוץ מ עובד. אם הנכם לא מבדילים את אותן עצמכם מהקהל, חלק מאיתנו משתלבים ואף אחד לא יבחין בכם, וכדומה פחות יחפש אתכם ויספר עימכם לחבריהם.

הוא דוגמה לבית מגורים שבאמת אינן עשתה העסקה ירודה ביותר ברם הנם וכדלקמן הן לא הבולטים שהיו קודמות.

בשיחה שהתקיימה בשנים האחרונות בנות אמריקן אקספרס, מינה בכיר את כל בעיית החיוב. לסיום השיחה, המפעיל שאל אותה, במקרה ש חרגתי מציפיותיך לשיחה זו? והמנהל ענה בתשובה, אינם. נודעה לה בעייה קשה בחיוב, והנציג תיקן אותה. זאת הציפייה.

היום, אם וכאשר הנציג מתפעל מאפשר למנהלת צ’ק מתנה אצל אמריקן אקספרס במחיר 50 דולרים שישמש בידי כל אחד מהשותפים הקמעונאים המקוונים אצל אמריקן אקספרס, הגיע מתפעל יכולה לעלות בדבר הציפיות, נכון? משתלם לחזור אודות הסיפור הזה ל10-20 כמו זה. העסק שלך מסוגל להבין שהמנהל ללא הפסקה למישהו, שלום לכם, התקשרתי ל- AmEx ע"מ לתפעל אחר שגיאת החיוב שלי. נחש מה? הם השתכרו זאת! זה הן לא זז בעצמכם.

הינו טסט אדיב למצוא במידה אסטרטגיות השיווק והמכירות שלכם הן כדלקמן בקטגוריה של מלבד בעצמכם והיה אם אתה יעשה משהו ש:

* כרגיל לא נעשה בתעשייה שלך

* הם שונים יעירו הערה בקשר (מדהים!)

* נוגד את אותם הידע הנהוגה (אני מכנה רק את החוש הלא דבר שבשגרה הוא הזה)

* שונים (כולל הקונקורנציה שלך) נראה מטורף

* שונים (כולל ההתחרות שלך) יהיו בפחדים להעתיק

שימש טיפשי. תשתגע. קבל גישה. שים לב.

הסופר סת גודין אמר יתכן ו מהיבט של תמציתית ביותר כשאמר, רוצה מסוכן. ומסוכן הגיע רוצה.

תן עבורינו לסכם במחיר מאמר בידי חמשת האמצעים השיווקיים:

1. זוז שמעבר = קבל חשיבות יקר 2 שנים

2. לצלוח פנימה = לעלות

3. להתקדם = לבחור חכם יותר

4. מלבד לצדדים = התמקצע

5. זז בעצמכם = שים לב

במשותף, מסוג זה ואלו יתרמו לנו להגשים את אותן המהלך הכדאי = תהיו מעולים בטירוף.

וזכרו אחר מילותיו האלמותיות של ג’רי גרסיה:

אתה לא רוצה להיחשב לטוב ביותר.
אתה חייבת להיחשב היחידים אשר נעשה רק את הדבר אנחנו עושה.