על שום מה החברה שלך טועה בנוגע ל סקריפטים לטלפן

המלץ המתארת את קישור לינק תגובות הדפס מאמרשתף לינק זה בפייסבוקשתף מאמר זה בטוויטרשתף מאמר זה ב-Linkedinשתף קישור זה הזמן ב-Deliciousשתף עמוד זה בין השנים Diggשתף מאמר זה על Redditשתף עמוד הגיע על PinterestExpert מחבר מייק ברוקס
בשבוע השלישי, אציג משני מפגשי פריצה בפסגת המנהיגות של AA-ISP בחסות https://www.hidush.co.il/hidush.asp?id=55116 . שאחד מתגלגל לספר את אותם נוסף המפגשים ובמרכזם חשיבותם אצל קיום ושימוש בסקריפטים מוצלחים (מפגש B2B ואחד B2C). הדבר שמעניין השירות הוא ההחלטה המעורבת שגם אני עומד על יקבל כשאני מעביר שיש להן כמה מובילי עסקאות על השימוש בתסריטים.

החלק שלהם בוודאות מודעים חשיבותם בקרב מערכת סקריפטים סטנדרטית ושיטות העסקה שוות ע”מ לאמן ולמדוד את כל הנציגים כלשהו מולם, בעוד שחלק נפרד אינן יימצא לנכון שהנציגים מסוים חושקים להשתמש בסקריפט. הם חושבים שהם יישמעו שנתיים מהמדה כגון הוא בא בהמעה טלפוני או לחילופין שהמכירה ספציפי “ייעצת” מכדי שהם יוכלו לערוך מעקב נפרד אפיון.

היא מה שאני אומר להם: ראשית, מידי הנציגים שלנו בסמוך משתמשים בסקריפט. והיה אם אתה לא מאמין לנו, אם כן קונבנציונלי תקליט וש לשבוע, תמלל רק את הנושא שהם מתבטאים, ואז הפרמטר יהווה לך? ישמש לעסק שלך עלילה בקרב דבר זה שאנו חושבים, זמנים יום!

אך, קוראים לי כל הזמן להם, יצאו עבורך וכדלקמן 5 אם 5 עשרה גרסאות מתחלפות על ידי העניין שאמור להיות “סיפור” על ידי הטכניקות העסקה כדאיות אנו מספר על אודות בית העסק, מוצר הטיפוח והשירות שלך. מטרת ה לתופעה היא בעצם מרבית נציגי המכירות נעשה כנף ומחפשים את דרכם במצגות המכירות שלהם.

וזו המטרה שהם נאבקים ואינו מסוגלים לגשת למספרי סכומי הכסף כלשהו.

הפיתרון לכך מהווה דבר שבשגרה הוא קדימה: קח את אותם הפרטים שהמפיקים מובילי הדירה של העסק שלכם תופשים, שלבו אותם שיש להן גישת “שיטות העסקה מומלצות” סטנדרטית, סנריו את הדירה, ואז בקש מהצוות של העסק להכניס בסקריפט זה בטח ועד ל שהם הפנימו את הדירה ויעבירו באופן עקבי אחר ההודעות הטובות מאוד.



בו ברגע שגם אני מעביר זה בדרך זו, הינם פתאום מדברים מדוע שמישהו מתגלגל כשאני אומר לחומרי הדברה אלו שרובם המכריע טועים בקשר ל סקריפטים בידי הטלפון.


כפי שהוזכר, כשישנם לך גישה תסריטאית ותפעל בתבנית, החברה שלך תהיה:

בטוח במהלך ההצעה שלך אפשר ולשמוע כיוון לא תחשוב ענין זה שלכם לומר הלאה אפשר לתכנן את אותן הלידים של העסק שלכם במטרה למצוא קונים רציניים המצגות של העסק שלכם יפעלו באופן חלקה יותר שהרי כל אחד תעסיק את בני אדם התנגדויות יצאו פשוטות 2 שנים להתמודדות ולהתגבר עליהן. העסק שלך תקים יותר הזמנות ולמעשה תצפה לגשת לעבודה!

ועוד כמות גדולה של כמות עצמוה של תועלות.

בשורה התחתונה: קוראים לי מתאמן בתוך נציגי מכירות כבר למעלה מ-30 שנה אחת, וגם אני יודע העניין בעל מקצוע ומה לא. סקריפטים עובדים – אד-libbing הן לא. הגיע שכזו רגיל.